Atenção Empreendedor: A transição para o sistema de IVA Dual (IBS e CBS) já começou no planejamento estratégico. Se você mantiver sua tabela de preços atual, sua margem de lucro pode desaparecer silenciosamente.
O "Erro Invisível" na Precificação da Reforma Tributária
A maior armadilha da Reforma Tributária para pequenos e médios negócios não é o aumento da alíquota, mas a mudança na lógica de créditos.
No sistema atual (Simples Nacional ou Lucro Presumido), o imposto costuma ser tratado como um custo fixo na venda. No novo modelo não-cumulativo, o imposto pago na compra de insumos vira "dinheiro digital" (crédito). Isso parece positivo, mas gera um efeito colateral matemático perigoso:
"Se você subtrair o imposto da compra, seu custo contábil cai. Se você aplicar sua margem de lucro antiga sobre esse custo menor, seu preço final de venda diminui, mas suas despesas operacionais continuam as mesmas. Resultado: Prejuízo."
Estudo de Caso Real: A Camiseta de Algodão
Simulamos o cenário de um cliente varejista da Algoritimado para demonstrar o impacto financeiro:
| Cenário | Custo Fornecedor | Imposto (Custo ou Crédito) | Preço Venda (Mantido) | Lucro Real Final |
|---|---|---|---|---|
| Hoje (Simples) | R$ 50,00 | Custo Fixo | R$ 100,00 | R$ 20,00 (20%) |
| Reforma (Sem ajuste) | R$ 50,00 | Gera Crédito (Abate custo) | R$ 100,00 | R$ 4,50 (4,5%) |
*Simulação baseada em alíquota estimada de 26,5% e custos operacionais fixos.
Note que o lojista "trocou dinheiro". Ele achou que estava lucrando, mas a nova mecânica tributária corroeu a margem operacional.
Não corra esse risco no seu negócio
A Algoritimado desenvolveu a Calculadora de Precificação Reversa, uma metodologia que analisa seus XMLs de compra e recalcula automaticamente o preço de venda ideal para manter sua margem de lucro intacta.
Como a Algoritimado protege o seu Lucro
Diferente de contadores tradicionais que focam apenas em guias de pagamento, nós focamos na sua engenharia de preço. Nossa consultoria atua em três pilares:
- Auditoria de XML: Lemos suas notas de entrada para identificar créditos ocultos.
- Recálculo de Markup: Definimos o novo multiplicador de preço para o cenário IBS/CBS.
- Análise de Competitividade: Comparamos se vale a pena migrar de regime tributário.
Perguntas Frequentes (FAQ) sobre Precificação na Reforma
O Simples Nacional vai acabar com a Reforma Tributária?
Não, o Simples Nacional continua existindo. Porém, empresas do Simples podem sofrer perda de competitividade B2B, pois geram menos crédito para seus clientes do que empresas no regime normal (IBS/CBS). É necessário calcular se vale a pena permanecer no regime.
Preciso aumentar meus preços por causa do IVA de 26,5%?
Nem sempre. Como o imposto sobre a compra gera crédito (desconto), seu custo de aquisição cai. O segredo está em recalcular o markup. Em alguns casos, é possível manter o preço; em outros, o reajuste é obrigatório para não ter prejuízo.
Como calcular o preço de venda com a nova Reforma Tributária?
O cálculo deve ser feito "de fora para dentro": 1. Identifique o crédito gerado na compra; 2. Encontre o Custo Real Líquido; 3. Aplique a margem de contribuição desejada; 4. Adicione a alíquota de saída (IVA). Ferramentas como a da Algoritimado automatizam esse processo.
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